在談業(yè)務(wù)的時(shí)候,，很多人會(huì)有這樣的疑惑：“一場(chǎng)業(yè)務(wù)談下來(lái)，明明感覺(jué)不錯(cuò),，以為是穩(wěn)操勝券,，可為什么事實(shí)正好相反？對(duì)方明明對(duì)我很和善,、有禮貌,，我提出的每項(xiàng)建議，他們都答應(yīng)得干脆利落,，可為何真到了簽約時(shí)就全盤(pán)推倒呢,？”

  說(shuō)白了，這并不是因?yàn)閷?duì)方出爾反爾,，或者故意耍你,，而是因?yàn)槟銢](méi)有讀懂對(duì)方的“拒絕”。拒絕一個(gè)人有很多種方式,，不是只有冷冰冰地說(shuō)“不”才代表他不贊同你,。當(dāng)端坐在你對(duì)面的人，不假思索地頻頻說(shuō)“是”時(shí),，這也可能是一種拒絕,。

  在日常生活中也是如此。想一下,，如果你討厭一個(gè)人,，那你可能會(huì)對(duì)他格外客氣，特別客氣,，極端客氣,，客氣到令他深感不自在。于是他就能明白：哦,，原來(lái)你不喜歡我,。

  所以當(dāng)你遇到類(lèi)似的情況時(shí)，千萬(wàn)不要被對(duì)方友善的態(tài)度蒙住了眼。一個(gè)人對(duì)你很客氣,，有可能說(shuō)明你的話(huà)根本沒(méi)有進(jìn)入他的腦子,。這場(chǎng)約會(huì)結(jié)束后，你不必對(duì)他抱有太大的希望,。

  或許你還會(huì)問(wèn)：“那么如何才能看出對(duì)方接受了我呢,？”

  如果聽(tīng)著你的話(huà)，他若有所思,，無(wú)所應(yīng)答,，似在躊躇，那么,，他至少動(dòng)了腦子,。一次好的談判，更多的時(shí)候,，是需要你在該說(shuō)的時(shí)候說(shuō)話(huà),。事實(shí)上，只有當(dāng)對(duì)方認(rèn)真聆聽(tīng)的時(shí)候,，他們才能更快的進(jìn)入角色,。往往在這種時(shí)刻，你才有更大把握獲得意想不到的收獲,。

  如果面對(duì)你的笑,，他開(kāi)始解除戒備跟你開(kāi)玩笑，那么,，他在心里已經(jīng)接受了你,。記得陳老師給大家培訓(xùn)時(shí)，特意給大家講了一個(gè)關(guān)于他剛參加工作時(shí)的第一次談判,，正是他的用心,，讓客戶(hù)放下戒備，愉快的完成了談判并有了初次的合作,。

  如果談話(huà)結(jié)束,，他竟然大大方方地跟你聊些私事，那么,，這次合作十有八九要成了,。

  另外，談判過(guò)后,，總會(huì)有不完善,，或者自己不滿(mǎn)意，亦或者自己處理的不好的地方,，那么別吝惜筆墨,，把這些細(xì)節(jié)記錄下來(lái),，總結(jié)好,，讓自己可以在每一次經(jīng)驗(yàn)后,，更好，更快的成長(zhǎng),。

  勝券在握,，你準(zhǔn)備好了嗎？

樂(lè)康門(mén)店--李曉宇