在家用醫(yī)療器械市場上,，很多人將其視為“小板塊”，“太細(xì)分”和“發(fā)展肘”,。然而,，似乎這些標(biāo)簽太早或甚至是皮疹。而且很荒謬,。家用醫(yī)療器械市場就像魔術(shù)中的白手套,，會看的人看到了真諦，外行的人卻只是看到了熱鬧,，得了一個(gè)小小的樂趣,。

毫無疑問，醫(yī)藥衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)覆蓋面廣,，市場需求強(qiáng)勁,，發(fā)展前景廣闊。醫(yī)療器械行業(yè)好似一艘游輪除了不斷受到移動互聯(lián)網(wǎng),、新零售,、人工智能等“新品種”的影響外，也開始由豪華型向高級型轉(zhuǎn)型,，成為一個(gè)值得一提的朝陽產(chǎn)業(yè),。然而，也有一些擁有超洞察力的人,，他們總能從表面看到更多的門和趨勢,，并在通風(fēng)口前超越其他人。

康凱上月離職后,，Ali Health的董事兼天貓醫(yī)療衛(wèi)生總經(jīng)理,，媒體爆料稱，中國首位醫(yī)療電子商務(wù)人士已加入康復(fù)之家,，并開始轉(zhuǎn)向發(fā)展家庭醫(yī)療器械作為合作伙伴和首席執(zhí)行官,。

一段時(shí)間以來，家庭醫(yī)療設(shè)備被推到舞臺的前面,，而意見卻改變了。

作為醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)的基礎(chǔ)配套部分之一,，國內(nèi)醫(yī)療器械市場突破1000億元,，但最終還是會繼續(xù)上升，不可能得出結(jié)論,。 “康開現(xiàn)象”是偶然或風(fēng)向,，不可能給出明確的答案,。但需要清楚地看到幾個(gè)趨勢，或許可以更多地參考,。

首先,，藥品和器械的比例正在悄然變化。

2000年初,，國外有些國家開始實(shí)施護(hù)理保險(xiǎn)制度,，可以租賃醫(yī)療設(shè)備（包括家庭），保險(xiǎn)報(bào)銷比例高達(dá)90%,，大大提高了設(shè)備的利用率和消耗,。此外，家用醫(yī)療器械和藥品應(yīng)當(dāng)在生活中相互補(bǔ)充,。在沒有藥物的情況下,，家用醫(yī)療器械不能充分發(fā)揮它們的價(jià)值，而沒有醫(yī)療器械,，藥物不能滿足不同的健康需要,。因此，在歐洲和美國的許多國家,，家庭醫(yī)療器械和藥品同樣重要,，并頒布了各種供應(yīng)政策。

然而,，從今天的觀點(diǎn)來看,，國內(nèi)藥品1：3的困境正在瓦解并正在加速。

隨著衛(wèi)生管理需求的不斷增加和人口老齡化,、慢性病發(fā)病率的不斷上升,，市場需求空前旺盛。一方面,，基于這種環(huán)境的影響,，我國部分地區(qū)開始試點(diǎn)類似中間保險(xiǎn)的長期養(yǎng)老保險(xiǎn)，政策阻力繼續(xù)減弱,。同時(shí),，一些省份逐步放開醫(yī)療保險(xiǎn)政策，允許醫(yī)療保險(xiǎn)卡在醫(yī)療器械商店消費(fèi),，必然導(dǎo)致國內(nèi)醫(yī)療器械市場大幅增長,。上升。另一方面,，隨著處方藥流出量的增加,，醫(yī)院處方藥的體積將大大縮小，醫(yī)患關(guān)系也將發(fā)生微妙的變化。因此,，醫(yī)院原有的處方藥將部分被院外保健品和家用醫(yī)療器械替代,。一般來說，醫(yī)生會減少不必要的處方數(shù)量,，并建議病人通過“小藍(lán)帽”或家用電器來照顧自己,。

二是消費(fèi)習(xí)慣的變化。從“生病時(shí)吃藥”到“不吃藥就不吃藥”,，這是中國人民健康觀念的自覺變化,。

作為最常見的打鼾的證據(jù)，全世界每天大約有3000人死于打鼾,。打鼾不是一個(gè)問題,，其中大多數(shù)屬于睡眠呼吸暫停綜合征的類別。以前的治療是尋求醫(yī)療,，購買藥物,，觀察，并且沒有直接治療,，但是現(xiàn)在人們認(rèn)識到,，世界上最有效的方法是使用睡眠呼吸機(jī)，大約是MacBook的尺寸,。必須指出,，在家庭生活設(shè)備商店中，呼吸產(chǎn)品是收入的大部分,，比例也在增長,。

此外，人們開始慢慢地將醫(yī)療費(fèi)用分配到院外市場,。以中風(fēng)為例,，中國患者治療后的平均預(yù)期壽命可延長3年，而在國外則可延長9年,。 6年之間生活差異的關(guān)鍵是醫(yī)院后康復(fù)的重要性,。在中國，院外疾病的一體化解決方案仍然是一片藍(lán)海,。除了康凱的豪宅之外,，大多數(shù)都只是口號生產(chǎn)者。獨(dú)家使用蛋糕的主要原因不是錢,，而是時(shí)間和時(shí)間,。程度和渠道的可靠程度，沒有這些,，炒作的概念就無法引入,。

不僅是康復(fù)人群,，而且越來越多的亞健康、慢性病,、老年人等消費(fèi)者愿意為這一“健康套餐”買單-以“套餐價(jià)格”購買一套完整的個(gè)性化健康服務(wù)，而主要部分是血壓和血糖水平,。采購產(chǎn)品,，呼吸機(jī)，理療設(shè)備,，輪椅,，建筑攀登者和其他家庭醫(yī)療服務(wù)。組合儀表,。

三是科技創(chuàng)新提升家用醫(yī)療器械價(jià)值,。

隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，人工智能,、數(shù)據(jù)和其他新事物開始從云計(jì)算應(yīng)用到生命,。智能衛(wèi)生間可以隨時(shí)監(jiān)測便秘的可能性，智能淋浴可以感知浴室的溫度和洗浴時(shí)間,，如果老年人在特殊環(huán)境中發(fā)生事故,，他們會及時(shí)提醒家人，通過智能設(shè)備進(jìn)行日常體檢,，通過數(shù)據(jù)智能繪制指標(biāo)曲線,，自動匹配健康解決方案等。

這些變化使家庭醫(yī)療設(shè)備能夠?qū)⑨t(yī)療設(shè)備的角色轉(zhuǎn)變?yōu)樯钣镁?。無論是資本市場還是消費(fèi)市場,，“改變生活”似乎都是一種強(qiáng)大的興奮劑，就像喬布斯最喜歡的廣告詞：Think Different,，引起了用戶的注意,，誰創(chuàng)造了差異，無論什么時(shí)候響亮,，誰能在今天的市場上找到足夠的黃金,。

第四，新零售的催化作用,。新零售很受歡迎,，不是因?yàn)樾赂拍睿且驗(yàn)樗|動了“人”的心靈,。與舊零售相比,，新零售的核心不是供應(yīng)鏈和流量，而是用戶體驗(yàn),。無論是產(chǎn)品方面還是場景方面,，都是關(guān)于人類需求的交互和轉(zhuǎn)換。

在整個(gè)醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)，現(xiàn)在是家庭醫(yī)療器械的時(shí)候了,。首先,，家庭醫(yī)療設(shè)備有一定的專業(yè)指導(dǎo)，這將不可避免地引發(fā)與用戶的持續(xù)互動,。這是實(shí)現(xiàn)高客戶黏度,、建設(shè)“社會帝國”的重要前提；第二,，領(lǐng)域可以是無處不在,、特許經(jīng)營店、連鎖藥店,、社區(qū),、工作場所、商業(yè)區(qū),、學(xué)校,、電子商務(wù)平臺等。場景的規(guī)?？梢院吞炜章?lián)系起來,；第三，沒有聯(lián)系就不是未來,。與藥物相比,，家用電器的數(shù)據(jù)屬性是藥物所無法比擬的。由于其覆蓋范圍廣泛,、使用頻率高,、人與人之間的聯(lián)系密切、家庭的普遍性,，它們在用戶數(shù)據(jù)收集,、分析和應(yīng)用方面占有天然優(yōu)勢。大數(shù)據(jù)時(shí)代所帶來的參考價(jià)值和商業(yè)價(jià)值是不言而喻的,。

簡而言之,，這已經(jīng)不是過去的情況了。一旦被鄙視的家用醫(yī)療器械蓬勃發(fā)展,，判斷“康凱現(xiàn)象”是偶然的還是不可避免的,，已經(jīng)無法限制行業(yè)風(fēng)口的到來，而對于那些熟悉資本機(jī)會的人來說,，必然會迎來一波掘金競賽的新浪潮,。

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