國內(nèi)醫(yī)改一直在尋求一種良性的可持續(xù)發(fā)展模式，從2016年的政策討論開始,，兩票制逐步進入2017年的實施階段,。陜西和安徽的大力實施，四川,，湖南,，重慶的過渡時期劃定了時間，醫(yī)療和制藥行業(yè)的從業(yè)者都有一種寒冷的冬藥感覺,。各種謠言,，猜測已經(jīng)發(fā)布，并且有更多的意見：“雙票制只是一種抑制藥品經(jīng)銷商行為的政策,，因此利潤無法流入分銷環(huán)節(jié),，另一方面,，藥物研究學(xué)者們提供了更基本的保障?！?/span>

也就是說,，經(jīng)銷商是解決藥品價格高企、阻礙中醫(yī)藥發(fā)展的絆腳石,。

真的么,？

我們不這么認為！

我相信許多人都看到了科勒大師的營銷管理,，其中存在著充滿淚水的中間商的眼睛："我們不是投機商,，不是寄生蟲，我們創(chuàng)造價值,！"是什么價值的醫(yī)療器械代理,？

1.醫(yī)療器械代理人扮演篩子的角色：

與醫(yī)療器械制造商相比，醫(yī)療器械代理商在區(qū)域市場經(jīng)濟,、健康消費能力和地方醫(yī)療發(fā)展水平上無疑具有更大的話語權(quán),。醫(yī)療器械代理商利用對當?shù)厍闆r的了解，從上千個品種中篩選出適合當?shù)貤l件的產(chǎn)品,。將正確的產(chǎn)品帶給正確的客戶是醫(yī)療器械代理商扮演的第一個角色,。

2.醫(yī)療器械代理是產(chǎn)品的區(qū)域信譽：

奔跑的僧人無法經(jīng)營圣殿。醫(yī)療器械的質(zhì)量與醫(yī)療質(zhì)量和患者的質(zhì)量密切相關(guān),。如果產(chǎn)品出現(xiàn)問題,，代理商將首先出現(xiàn)在客戶面前。因此,，在銷售產(chǎn)品的過程中,，代理商也會為自己的產(chǎn)品認可自己的產(chǎn)品。

3,、醫(yī)療器械代理是最大限度地提高器械效力的承擔(dān)者：

醫(yī)療器械的正確使用關(guān)系到醫(yī)療器械能否發(fā)揮應(yīng)有的作用,。從病人的角度來看，這關(guān)系到病人的生命和健康,；從醫(yī)生的角度來看,，是關(guān)于醫(yī)療質(zhì)量的。作為區(qū)域產(chǎn)品推廣的接受者,，經(jīng)銷商需要參觀和解釋,、產(chǎn)品展示、部門會議,、手術(shù)和刀等,，以確保設(shè)備的正確使用。

4.醫(yī)療設(shè)備代理可提高渠道效率：

醫(yī)療器械分銷商作為從生產(chǎn)商到終端客戶的產(chǎn)品流通樞紐,，減少了生產(chǎn)商的工作量,，加快了產(chǎn)品流通、財務(wù)流通,、信息傳遞和產(chǎn)品宣傳,。而且，顧客和生產(chǎn)者越多,，價值就越大,。它還可以使高品質(zhì)的醫(yī)療設(shè)備更好地為患者服務(wù)。

相反,，制造商直接面對客戶,，導(dǎo)致物流成本、宣傳成本,、銷售成本,、財務(wù)成本等，其增幅將大大超過代理商沒收的利潤,。所以做直銷(傳銷)的產(chǎn)品,，價格會很高，看看安利“中脈”的“康寶來”就知道了,。

因此,，經(jīng)銷商的存在具有真正的市場價值，是商業(yè)“經(jīng)濟利益”（科特勒語）的主要來源,，不相信故意和無意使用人們的認知誤解,，抹黑中間人的“騙子”“他們，他們真的是我們不應(yīng)該被拋棄的東西,。