品牌對(duì)于一個(gè)醫(yī)療器械廠家的作用來(lái)說(shuō)是不言而喻的,，一個(gè)好的品牌就是公司的信譽(yù)度的建立，好的品牌就是醫(yī)療器械廠家好的信譽(yù),，質(zhì)量和服務(wù)的衡量,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)講究效益，不是品牌越大越響就越好,。品牌戰(zhàn)略和品牌管理的目的,，是以最小的代價(jià)追求最大的品牌價(jià)值。而品牌價(jià)值的高低取決于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度,。同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品越多,、目標(biāo)客戶群越大、經(jīng)營(yíng)成本和風(fēng)險(xiǎn)越高,、產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)越豐厚,、企業(yè)從業(yè)人員越多、市場(chǎng)規(guī)模越大,、行業(yè)重要性越顯著,、社會(huì)影響度越廣泛，所產(chǎn)生的品牌價(jià)值就越高,。醫(yī)療器械是專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的產(chǎn)品,，雖然競(jìng)爭(zhēng)品類(lèi)、企業(yè)從業(yè)人數(shù),、市場(chǎng)規(guī)模和目標(biāo)客戶群體比大眾消費(fèi)品少得多,，但在經(jīng)營(yíng)成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、銷(xiāo)售利潤(rùn),、行業(yè)重要性等指標(biāo)上毫不遜色,，甚至超于一般大眾消費(fèi)品。因此,，醫(yī)療器械所能創(chuàng)造的品牌價(jià)值也非?？捎^。

一是普通耗材試劑,、常規(guī)器械,、通用儀器類(lèi)醫(yī)療器械，這些產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈,，需要依靠品牌增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,；二是產(chǎn)品種類(lèi)很多、產(chǎn)品線較長(zhǎng)、需要進(jìn)行品牌延伸的醫(yī)療器械,；三是需要依靠品牌進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)和發(fā)達(dá)國(guó)家的產(chǎn)品,；四是原理和技術(shù)創(chuàng)新程度較高、需要盡快打開(kāi)市場(chǎng)的產(chǎn)品,；五是要保留最后的市場(chǎng)份額,、處于衰退淘汰周期的產(chǎn)品；六是出于融資上市,、獲得市場(chǎng)壟斷地位,、爭(zhēng)取國(guó)際合作項(xiàng)目等特殊需要的產(chǎn)品。不同的需要,，其品牌戰(zhàn)略和品牌管理側(cè)重點(diǎn)有所不同,，如有的重點(diǎn)放在廣告和展會(huì)上，有的重點(diǎn)在學(xué)術(shù)推廣上,，有的重點(diǎn)在媒體傳播上等,。

治療類(lèi)醫(yī)療設(shè)備身價(jià)高回本慢。有的治療類(lèi)設(shè)備價(jià)格過(guò)千萬(wàn),，讓很多醫(yī)院望而卻步,，假如配備了這樣一套設(shè)備，那何時(shí)才能回收成本,？資金鏈壓力也是巨大的,。對(duì)醫(yī)療器械廠家而言更是如此，太高的研究成本和太高的售價(jià),，都是治療類(lèi)醫(yī)療器械坐冷板凳的原因,。

醫(yī)療器械在中國(guó)的發(fā)展應(yīng)該盡量?jī)蓷l腿走路，均衡才是硬道理,。政府須多投入資金支持早期項(xiàng)目，因?yàn)樵缙谥委燁?lèi)項(xiàng)目的研發(fā)要花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間,，指望商業(yè)性資金投入不太現(xiàn)實(shí),。政府加大扶持力度，會(huì)促進(jìn)我國(guó)自主研發(fā),、自主創(chuàng)新品牌的推廣和運(yùn)用,。治療類(lèi)器械的確需加強(qiáng)創(chuàng)新能力，但是創(chuàng)新不能盲目,，其本身就是一個(gè)水到渠成的階段性過(guò)程,，慢慢積累條件才能成熟。

除了市場(chǎng)需求和政策鼓舞,，技術(shù)進(jìn)步也是醫(yī)療器械不斷發(fā)展的重要原因,。醫(yī)療器械本身屬于多學(xué)科交叉的的復(fù)雜機(jī)械及智能電子產(chǎn)業(yè)，所以企業(yè)跨界融合也是必然趨勢(shì),，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)力量及人工智能,、大數(shù)據(jù)等行業(yè)未來(lái)宏偉發(fā)展,，醫(yī)療器械的前景將越發(fā)可觀。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，10年前經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的醫(yī)院醫(yī)療器械基本是外資的天下,，那個(gè)時(shí)候不是買(mǎi)方市場(chǎng)，而是賣(mài)方市場(chǎng),，很多醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)是自己去醫(yī)療器械廠家那里挑產(chǎn)品,，但是隨著中國(guó)改革開(kāi)放的進(jìn)一步深入，地方醫(yī)療器械廠家由剛開(kāi)始的拿不出桌面逐步發(fā)展到今天的與外資對(duì)半開(kāi)的格局,，部分醫(yī)療器械廠家也開(kāi)始重視技術(shù)創(chuàng)新,。

由于其部分醫(yī)院醫(yī)療器械廠家生產(chǎn)起步門(mén)檻低，地方監(jiān)管不力,，導(dǎo)致了國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械廠家本身先天不足,，等到市場(chǎng)成熟的時(shí)候其產(chǎn)品線雖然全，但是產(chǎn)品卻相對(duì)較差,，產(chǎn)品更新?lián)Q代相對(duì)較慢,，雖然目前很多醫(yī)療器械廠家大規(guī)模模仿國(guó)外大廠家的生產(chǎn)技術(shù)，但是真正能拿得出手的產(chǎn)品卻是微乎其微,。在逐步開(kāi)始重視產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量的時(shí)候,，由于比不過(guò)國(guó)外的里外周旋，導(dǎo)致市場(chǎng)慘淡,，幾乎出局,。

目前國(guó)內(nèi)廠家要擺脫困境有三點(diǎn)：一、過(guò)硬的產(chǎn)品與不斷更新產(chǎn)品的研發(fā)團(tuán)隊(duì) 二,、找到適合自己的市場(chǎng)并鞏固加以擴(kuò)展 三,、強(qiáng)大的資本后盾。當(dāng)然前兩個(gè)要素有了后邊的資本也就水到渠成,。未來(lái)市場(chǎng),，應(yīng)該是醫(yī)療器械廠家的天下，通過(guò)自己建立銷(xiāo)售學(xué)術(shù)隊(duì)伍,，鞏固自己學(xué)術(shù)隊(duì)伍中堅(jiān),，逐步將其滲透到相關(guān)領(lǐng)域，這樣來(lái)壯大自己,，同時(shí)技術(shù)革新,，成為主導(dǎo)。未來(lái)國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械生產(chǎn)廠家,，可能是大而全的轉(zhuǎn)變,，市場(chǎng)品牌效益會(huì)逐步增強(qiáng)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。

大型醫(yī)療設(shè)備體積大,、價(jià)值高,、數(shù)量少。在宣傳上,，往往是產(chǎn)品還未上市,，各種消息就已經(jīng)紛紛揚(yáng)揚(yáng)。因此,，產(chǎn)品知名度很容易建立起來(lái),。購(gòu)置大型醫(yī)療設(shè)備多為“一錘子買(mǎi)賣(mài)”，無(wú)論品牌忠誠(chéng)度如何,，用戶幾乎不會(huì)輕易更換設(shè)備,，除非數(shù)年后需要更新?lián)Q代。對(duì)于大型醫(yī)療設(shè)備,，最困難的是獲得并維持長(zhǎng)久的美譽(yù)度,。美譽(yù)度是建立在長(zhǎng)期使用過(guò)程中的售后服務(wù)和技術(shù)支持上，這是考驗(yàn)大型醫(yī)療設(shè)備企業(yè)的關(guān)鍵所在,。作為高科技產(chǎn)品,，單純意義上的產(chǎn)品質(zhì)量通常都沒(méi)有問(wèn)題，其外觀包裝形式等也不是最主要的,。最重要的是其能否給醫(yī)院用戶帶來(lái)綜合效益,，而且是長(zhǎng)期穩(wěn)定的效益。如果不是,，則其美譽(yù)度就會(huì)大打折扣,，表現(xiàn)為業(yè)內(nèi)口碑差。誰(shuí)更專(zhuān)業(yè),、誰(shuí)更先進(jìn)才是品牌偏愛(ài)度的根本,。

大型醫(yī)療設(shè)備的品牌價(jià)值與企業(yè)文化密切相關(guān)，兩者之間為表里關(guān)系,。文化是品牌的內(nèi)涵,，品牌是文化的外延。因此,，一個(gè)企業(yè)崇尚什么理念、流行什么風(fēng)氣,、體現(xiàn)什么風(fēng)格可以反映出其品牌價(jià)值高低,。凡是利益重于真理、面子重于里子,、個(gè)人重于集體,、投機(jī)重于務(wù)實(shí)的企業(yè)，就不可能創(chuàng)造有價(jià)值的品牌。品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該建立在健康,、高效務(wù)實(shí)的企業(yè)文化之上,。